拍戲

　　家居賣場在佈局上開始“謹慎”起來，不論是開新店還是營銷手段，都更加理性。 新京報記者 王遠征 攝
　　2014年上半年，家居業內賣場開店步伐放緩，深耕程度加深，紅木賣場呈現蜂擁之勢，連鎖賣場的佈局更審時度勢，多了一份理性；家居業內的資本暗流更是洶涌，從“家裝第一股”東易日盛成功上市開始，多家家居企業集體IPO、家居巨頭之間的資本運作，家居行業內的資本佈局，更為行業發展方向留下眾多猜想空間。佈局，不僅是2014年的行業發展總旋律，也成為家居市場質變發展的關鍵詞。
　　賣場佈局追求“特色”
　　前兩年，“開店擴張”一直都是家居流通企業的主旋律，但2014年賣場開店的步伐“回歸”理性，家居賣場巨頭更註重在現有規模上深耕細作，打造出特色優勢。以居然之家為例，其在北京市場深耕已久的“動作”在上半年落地——居然之家靚屋燈飾城北五環店順利開業、文玩天下、大興店的亮相，或在局部區域市場尋求市場空白，或在“大家居”概念方面的努力實踐，尋求家居消費新的興奮點。
　　另一個“深耕市場”企業的還有集美家居，相比以往的開店速度，今年上半年集美家居在北京只有一家盧溝橋店順利開業，這個定位於京郊西南市場的店面延續了集美一貫的營銷模式、招商策略和服務理念，並取得不俗業績。此外，北京市場上除了家居巨頭的深耕細作，吉星德億家居、萬興國際家居的零星佈局，也標志著新建賣場增加數量放緩，而依靠挖掘區域市場空白，或以特色定位吸引精準消費者的做法，已經成為主流動作。
　　北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨表示：“從全國市場來看，家居行業發展總的來說是理性，但是不是每個賣場都是持續擴張的，一些家居巨頭的擴張速度也在放慢。家居賣場開店，對企業管理、市場定位有著諸多要求，企業開始學會根據自己的特點有目的地佈局，以前開店就能掙錢的好日子已經過去了，行業開始理性思考。”
　　資本運作漸成趨勢
　　在2014年上半年，家居企業的集體IPO備受關註。4月18日至22日，證監會發佈了多家擬IPO公司招股說明書，其中家居類別的四川帝王潔具、江蘇亞振傢具、曲美傢具等家居企業出現在名單上。在此之後，證監會多次發佈的多家擬IPO公司招股說明書中，眾多家居企業面孔出現在其中。包括生產製造類企業，如顧家家居、好萊客家居，其次家居行業中的批發零售業巨頭，如紅星美凱龍、成都富森美家居；此外，與家居行業相關的電器製造類企業，如歐普照明、多喜愛家紡也名列其中。
　　從已經公佈的企業擬IPO招股說明書來看，不管生產型企業還是家居賣場，資本招募用途中，“擴建項目”、“建設營銷網絡”、“提升生產能力”成為共同的方向。這樣的招募說明似乎回應了坊間“上市為了圈錢”的質疑，也讓行業看到，在家居行業，即使是上市企業，所占據行業總份額也非常之小，能夠占據1%的企業非常之少，募集資金後擴大市場份額，是家居企業上市的目的，也是行業發展的方向。
　　與集體IPO相對應的，是行業內資本的涌動。縱觀上半年家居行業的佈局，資本的運作成為企業中間的大佈局，也將成為未來行業佈局的焦點。其實，早在2013年底，便出現這樣的端倪。2013年12月份，喜臨門傢具股份有限公司發佈公告稱，已與宜華木業股份有限公司、華日傢具簽署三方戰略合作框架協議，欲整合多方資源、優勢互補，提高三方的品牌知名度及產品的市場占有率；今年5月，紅星美凱龍宣佈與吉盛偉邦合作模式由股權收購調整為品牌戰略合作；今年6月，城外誠家居廣場與華日集團攜手打造的“城外誠國際家居館”正式啟幕。據介紹，城外誠·國際館由華日家居集團投資，城外誠運營管理，共同造就了京城首家高端歐美傢具賣場。
　　精耕細作追求新利潤點
　　佈局，即對事物發展做出全面規劃和安排。從賣場的佈局來看，追求特色經營、抓住家居市場空白點、追求每個店面的定位差異化，成為佈局的目的和方式。在“大家居”概念下，賣場的佈局也抓住了市場的興奮點，以往不被重視的大家居範疇商品，如文玩、燈具等，出現了專門的門店填補空白。居然之家經營管理部經理王寧寧表示：“‘大家居’概念一直是居然之家推行的概念，人們的生活水平不斷提升，家居消費也朝著多元化的方向發展，例如文玩古玩，實則是從紅木傢具製品中延伸出來的概念，在‘大家居’概念下樹立特色經營區域，既突破了家居行業的業務範圍，也避免競爭單一化。”
　　而從整個市場來看，資本的佈局，標志著家居行業的成熟。從生產、渠道的變更再到資本對行業佈局起決定作用時，行業的發展水平也步入新的階段。中國建築材料流通協會副會長秦占學表示，家居企業集中衝擊IPO，這是一個自然發展的結果。他表示：“目前全國家居賣場發展很不均衡，有的地方面積過剩，但有的地方還存在家居賣場稀缺的情況。通過上市等資本手段的運作，將家居產業引進資本市場，方便融資渠道暢通，而且利用資本手段，可以實現行業之間的先進管理經驗的輸送、優質資源共享，將自己的優勢最大化發揮，減少市場資源的浪費。有了資本的支持，企業有能力、有魄力進行行業內的收購、兼併等資產重組，加快行業的發展進度。”
　　可以預見，在未來家居行業的佈局相比以往，或許少了賣場大規模興起的“指點江山”的恢弘，更多的則是企業領導人根據不同區域的消費特點，對每個店面進行細緻的定位，並尋求消費市場的空白點，在深耕細作中尋求利潤點。家居消費也不再簡單的是“傢具建材的消費”，與家居生活相關的消費品，都可以納入家居消費的範疇。此外，資本的游戲，將成為決定行業發展方向、企業命運的重要力量。
　　（下轉D04版）
　　D03-D04版採寫/新京報記者 馮靜　　（原標題：“資本”襲來 家居業“佈局”求變(1)）